知乎最值得推荐的营销硬广资源之二，会玩的绝对不亏

上周写了知乎热榜：

今天继续介绍一个知乎的品牌资源——搜索品专

【为什么写】

有人可能又要说了，袁超你变了，你个老效果人去了服务商不好好帮我们优化效果老兜售品牌硬广忽悠我们……

还真不是，热榜和品专是我首推的品牌硬广资源，是品牌硬广资源里我个人认为最值得买的，其他的我暂时不会写了。

热榜是最大主动流量入口For进攻，品专是最稳定被动流量入口For防守。而且都可以用原生内容承接，所以不仅仅是流量，同样的成本进攻能做出多大的声量、防守能收口多少精准目标人群还是有很大运营优化空间的。

如果预算有限但是想买知乎硬广，那我首推的会是先铺搜索品专、铺好搜索品专后在营销节点配合内容上热榜，这个顺序别反了。

【不买品专看这里】

关于搜索场景的运营，比如通过专栏文章+直给结果型长标题+关键词锚点做收录优化、搜索场景要写「有用」的内容重视「藏阅比」、用知+对搜索场景定向提价加权等等……这些玩法之前写过很多了。

参考：知乎搜索SEO怎么做，先看懂这篇底层逻辑就不会跑偏

【要买品专看这里】

今天说的品专是硬广，简单粗暴，花钱包月占位。

硬广通常分为主动入口、被动入口。

主动入口就是词找人，引导用户去搜，比如搜索预置词、热搜词（总之是放在用户搜索路径上的引导推荐）。

被动入口是定向关键词，用户搜索指定关键词时在搜索结果触发展示。如果是竞价排序的叫SEM，品专则通常是在搜索结果置顶、且霸屏面积较大的特型广告。

知乎的搜索结果页可能会出现各种广告（如果这个词被买了），比如搜索文字链、品牌专区、内容品专、搜索彩蛋等。

知乎搜索品牌专区位于App端搜索结果页顶部，根据用户搜索的关键词进行定向。品牌可投放曝光素材，并可自行配置知乎站内内容（品牌提问、文章、亲自答等）。不同的搜索广告，能支持的投放关键词范围不完全一样，这里就不展开了。大部分能支持投放品牌词、产品词，有些能支持行业词。

展示效果有很多种模板，最常见的就是常规模板（上图「品牌专区」对应的样式）标题+大图Banner（可外跳）+品牌推荐内容（0-3条，但必须是站内原生内容，建议搭配提前通过芝士商单合作知乎PU的优质内容）。

内容品专模板（上图「内容品专」对应的样式）也很常用，可以配置3个Tab，每个Tab还能分别收录2条原生内容，这样等于收录了6篇内容（同样建议优先推芝士合作的PU内容）。

此外还有超话模板（需要搭配购买超话）、通用词模板、搜索八宫格（如下图，可以配置更多卡片链接）等这里不展开了。

【怎么买划算】

品专售卖形式是CPT包月（当然也可以包季、包年），所以下单品专是要先核价的，价格和搜索量有关。所以性价比最高的购买方式是炒股的价值投资打法——低价买入+长期持有+买后运营。

在没有营销动作干预的自然搜索淡季时核价下单，直接包季包年买断长期，然后开始营销动作（铺设内容、知+投流、上热榜等等）把用户引导进来。

基于大量实战经验，用户浏览品牌内容和搜索关键词的趋势高度相关，基本呈正比。知乎没有回搜率的概念，不同品牌的阅读到搜索转化率相差比较多（和人群受众、品牌阶段、内容风格等等都有关），我不方便直接给经验值，建议品牌方可以先基于现状关注增量。

取数工具参考：抖音有飞瓜、小红书有千瓜，查知乎内容数据用什么瓜？

好了，就这些，简单粗暴。

快618了，按照我说的「低价买入+长期持有+买后运营」打法，对于很多品类品牌来说最好的核价下单时间是Q1，其次是「今天」，越晚可能成本越高。

【不能只买品专】

品专是硬广，硬广的优点是确定性——买了就能看到，缺点是局限性——比如不够原生、用户能识别、以及只能定向部分场景（词不能乱买）。

所以即便买了品专，内容也还是要做。品专收录的内容要做，品专下方自然收录的内容也要做，品专覆盖不到的搜索词还要做……

需要搜索方案的可私聊，我司（知外文化）内容营销顾问会基于品牌需求和现状量身定制方案。

附：【飞书大文档】史上最全知乎营销全家桶